КЕЙС
Компания «Театральный фестиваль»
Увеличили выручку в два раза за 4 месяца, с 10 до 20 млн в месяц за счёт внедрения командной работы и развития маркетинга в проекте
Международный проект с выручкой более 100 млн в год и командой руководителей более 10 человек
Какие были проблемы на старте проекта
Нарушено общение между отделами, каждый отдел говорил: «Моя хата скраю – ничего не знаю». Регулярные споры и конфликты между отделом продаж и отделом маркетинга. Одни кричат мало лидов, другие - мало продаж.
Не было планирования, чёткой аналитики, декомпозиции и работы с показателями. Не было понимания откуда лиды, какие источники приносят деньги и сколько, слабая окупаемость рекламы в целом.
Не было выстроенной работы по маркетингу, не хватало команды и не было понимания, как работать над развитием и увеличивать результаты.
Трафиком занимались штатные люди, которые участвовали ещё в других процессах в компании.
Не хватало лидов отделу продаж, не было поставленной работы с базами текущих клиентов.
Постоянный стресс сотрудников, отсутствие новых идей
Не было планирования, чёткой аналитики, декомпозиции и работы с показателями. Не было понимания откуда лиды, какие источники приносят деньги и сколько, слабая окупаемость рекламы в целом.
Не было выстроенной работы по маркетингу, не хватало команды и не было понимания, как работать над развитием и увеличивать результаты.
Трафиком занимались штатные люди, которые участвовали ещё в других процессах в компании.
Не хватало лидов отделу продаж, не было поставленной работы с базами текущих клиентов.
Постоянный стресс сотрудников, отсутствие новых идей
Что делали?
Провёл тренинг «К – команда» для менеджмента компании
Задача тренинга была выявить текущие ограничения в команде, наладить общение между сотрудниками, прояснить общее видение и стратегию дальнейшего развития компании.
На тренинге разобрали, что бизнес – это цельная система, где каждый вносит вклад в развитие, либо тормозит всех.
Поработали над коммуникацией в команде, нашли ограничивающие убеждения и факторы.
Разобрали принципы обучающейся команды, которая может создавать что-то новое.
Поиграли на реальных цифрах в декомпозицию и спрогнозировали несколько лет компании вперёд.
Сгенерировали в команде новые идеи по развитию продукта и маркетингу.
Задача тренинга была выявить текущие ограничения в команде, наладить общение между сотрудниками, прояснить общее видение и стратегию дальнейшего развития компании.
На тренинге разобрали, что бизнес – это цельная система, где каждый вносит вклад в развитие, либо тормозит всех.
Поработали над коммуникацией в команде, нашли ограничивающие убеждения и факторы.
Разобрали принципы обучающейся команды, которая может создавать что-то новое.
Поиграли на реальных цифрах в декомпозицию и спрогнозировали несколько лет компании вперёд.
Сгенерировали в команде новые идеи по развитию продукта и маркетингу.
Дальше мы начали 4-х месячный консалтинг по развитию проекта
Запустили систему Agile в работе отдела маркетинга.
Наняли нового человека на работу с трафиком.
Разобрались, как декомпозировать каждый проект, создали инструмент для планомерной работы, которая уменьшает стресс руководителя и позволяет планировать источники трафика, бюджет и работу с подрядчиками.
Поработали над системой мотивации.
Создали критерии для успешного запуска новых продуктов.
Регулярно генерировали новые идеи и тестировали.
Начали тестировать новые идеи по продажам напрямую без отдела продаж.
Начали внедрять элементы маркетинга впечатлений и работу с блогерами.
Запустили систему Agile в работе отдела маркетинга.
Наняли нового человека на работу с трафиком.
Разобрались, как декомпозировать каждый проект, создали инструмент для планомерной работы, которая уменьшает стресс руководителя и позволяет планировать источники трафика, бюджет и работу с подрядчиками.
Поработали над системой мотивации.
Создали критерии для успешного запуска новых продуктов.
Регулярно генерировали новые идеи и тестировали.
Начали тестировать новые идеи по продажам напрямую без отдела продаж.
Начали внедрять элементы маркетинга впечатлений и работу с блогерами.
Результат
Рост выручки проекта в 2 раза за время работы с 10 до 20 млн.
Налажена работа отдела маркетинга, где генерируются и тестируются новые идеи.
Внедрено планирование и декомпозиция по каждому проекту.
Создали базу для дальнейшего роста проекта.
Налажена работа отдела маркетинга, где генерируются и тестируются новые идеи.
Внедрено планирование и декомпозиция по каждому проекту.
Создали базу для дальнейшего роста проекта.
Видеоотзыв от собственника и руководителя по маркетингу
Оставляйте заявку на бесплатный аудит бизнеса и текущих проблем, найдём текущие ограничения, новые идеи и решения для развития проекта.