Если у вас есть творческий проект или школа танцев и вы хотите увеличить прибыль, привлечь больше учеников и выстроить системный маркетинг, этот кейс для вас.

Компания MDC NRG — крупнейшая школа танцев в Москве с годовым оборотом более 100 млн рублей и штатом более 200 человек. Филиал в Стамбуле находился в убытке, но за 2 месяца работы я помог увеличить его выручку на 40% благодаря пересборке маркетинговой воронки и внедрению командной работы.

1. Финансовый минус. В филиал было инвестировано много ресурсов, но продажи росли медленно, и филиал не приносил прибыль.
2. Проблемы в управлении. Отсутствовала налаженная коммуникация между командой в Стамбуле и головным офисом в Москве. Управляющий был единственным связующим звеном, а преподаватели оставались вне системы обучения и обратной связи.
3. Трудности с наймом. Недостаточный поток клиентов осложнял привлечение новых преподавателей.
4. Неэффективные маркетинговые стратегии. То, что работало в Москве, не давало аналогичных результатов в Турции из-за разницы в менталитете и уровня развития рынка.
5. Отсутствие воронки продаж. Не было четкого понимания, как привлекать новых клиентов в другой стране и какие каналы использовать.

• Провел анализ процессов, маркетинга и работы команды.
• Определил слабые места в продажах и коммуникациях.
• Выстроил стратегию роста и масштабирования филиала.

• Организовал еженедельные спринты для быстрой адаптации и тестирования гипотез.
• Включил в работу всех ключевых участников: учредителей, управляющих и преподавателей.
• Настроил постоянную обратную связь и улучшение процессов.

• Собрали новую маркетинговую воронку за 1 месяц.
• Включили в воронку бесплатные мастер-классы, как первый шаг для потенциальных учеников.
• Запустили трафик в Instagram, где менеджер закрывал заявки в переписке.
• Провели тестирование на лояльных преподавателях, получив первые успешные результаты.

• Внедрили систему работы с базой лидов.
• Привязали мотивацию лид-менеджера к числу записавшихся и оплативших абонементы.
• Организовали онлайн-обучение для преподавателей филиала из Москвы.
• Настроили системное улучшение воронки на еженедельной основе.

• Филиал в Стамбуле выведен в стабильный плюс и продолжает расти.
• Внедрен системный инструмент для привлечения клиентов.
• Команда начала работать слаженно и эффективно, используя Agile-подход.
• Разработана и реализована гибкая маркетинговая стратегия, адаптированная под локальный рынок.
• Внедрена воронка, которая приносит стабильный поток новых клиентов.
• Провел стратегическую сессию для топ-менеджмента, чтобы определить долгосрочное развитие компании.